民爆光电谢祖华:以绿色照明点亮世界
8月4日,民爆光电在创业板上市。民爆光电董事长谢祖华对上海证券报记者表示:“创业之初,我们就想做有价值的中国绿色照明产品,这成为团队在面临重大选择时始终坚持的理由。”
据介绍,民爆光电专注绿色照明业务,主要从事LED照明产品研发、设计、制造、销售及服务。公司自2010年成立以来,始终专注服务境外区域性品牌商和工程商,为客户提供商业和工业领域的照明产品。
【资料图】
以人才为核心
民爆光电在创立初期就意识到人才的重要性。谢祖华表示:“人才永远是最重要的。以奋斗者为本建立员工共建共享机制,才能让一家公司走得稳、走得远。”
民爆光电主要以ODM(制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务)方式,与海外区域品牌商合作,提供多样化、个性化产品满足不同客户群体需求,开展差异化产品竞争。谢祖华回忆,这主要是基于公司在当时的情况,经营规模、资金等方面均处于劣势。
由于主要业务区域在境外,民爆光电的发展非常依赖销售人才,通过他们才能及时了解、反馈客户需求。谢祖华介绍,公司确定了人力资源驱动型发展方向,很早就制定了“优才计划”,以股权激励等方式绑定核心销售人员与公司共同发展。
招股书显示,民爆光电已经实施了两次股权激励,建立健全了激励机制。公司对人才的需求体现在各个方面,除了销售人才,还引入了研发和管理等方面的人才。“基于经营公司的经验,技术的开发、科技的延伸,对公司发展至关重要。”谢祖华表示。
近三年,民爆光电服务超过4000家客户,累计开发超过4万种LED照明产品。
对人才的正向激励和考核,让民爆光电取得长足发展,2020年至2022年,公司产品毛利率均超过28%。谢祖华介绍,民爆光电将利润率作为甄选订单和考核销售人员的标准,销售人员的提成比例与订单产品利润率挂钩。
不想成为一家代工厂
民爆光电诞生的2010年,正值LED照明行业快速兴起,国际照明品牌和国际连锁渠道商利用全球布局的优势,大批量推广标准化产品。谢祖华回忆,当时很多同行专业从事代工,按国际品牌商的设计和工艺要求生产,每年就拥有数亿元订单,“说不眼红是假的”。
民爆光电是否要走相同的路?谢祖华直言:“我们不想简单地成为一家代工厂。代工订单太多,会使一家公司无法投入充足的人力、物力进行研发和设计,无法取得足够强的行业竞争力,这样迟早会被淘汰。”
2011年的一次合作,更让民爆光电管理层意识到研发的重要性。一家英国企业到国内寻找具备调节光亮度功能的LED灯具,但在寻找多家企业后选择了规模尚小的民爆光电。谢祖华说:“只因民爆光电开发的调光技术足够优秀。”
此后,上述英国公司介绍了其他厂家与民爆光电合作。谢祖华说,这进一步触动了他,要坚定强化研发能力的决心。2020年至2022年,民爆光电的研发力度不断加大,研发费用分别为万元、万元和万元。
照明企业的竞争力主要体现在照明产品开发设计、生产供货及配套服务快速响应等方面。谢祖华表示,民爆光电从产品研发设计、生产制造、交付到品质控制,以及服务支持等整套运营环节,都建立了一套严格体系并实现精细化管理。
LED市场广阔
“灯具是万亿级市场规模,有无限想象和发展空间,任何一家公司都难以垄断。”谢祖华表示。第三方机构数据显示,预计未来LED照明市场将以%的年均复合增长率增长,从2020年的亿美元,增长到2026年的亿美元。
目前,民爆光电的规模还较小,产品品类有限,正在尝试布局其他品类。谢祖华介绍:“城市照明、路灯以及体育照明,都是民爆光电在未来的发展方向。”
谢祖华调研发现,海外市场的灯具替换速度没有国内这么快,尤其是部分海外城市道路的灯具,还没有替换成更节能的LED灯,是一个有待开拓的巨大市场。
对于国内市场,民爆光电希望在未来十年内,打造一个中高端灯具品牌,质量赶超国际一线,但性价比更高。谢祖华说,未来公司将发力自主品牌,扩大品牌影响力,打造具备全球竞争力的中高端LED照明品牌,进一步扩大营收规模。
目前,民爆光电正尝试在国内开展自有品牌“upshine”产品的销售,并在2020年设立子公司汉牌照明,致力于为国内客户打造专业化的智能照明方案设计、灯具销售、售后维护等一站式照明服务,构建以人为本的健康光环境。
产能扩充方面,民爆光电将在现有生产布局基础上,建设位于广东省惠州市仲恺高新区的LED照明灯具产品生产基地,并实现生产线技术升级及设备自动化改造,提升生产效率。
“未来,公司将抓住照明产业快速发展的机遇,布局以海外ODM业务为核心,国内自主品牌为补充的全面发展规划,进一步提升在照明行业的品牌地位和竞争能力。”谢祖华表示。
(文章来源:上海证券报)
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