名创优品营收规模突破百亿快消品行业营销模式及未来发展趋势

2023-09-01 10:43:13 来源 : 互联网

名创优品营收规模突破百亿

(资料图片)

名创优品发布2023财年第四财季及全年未经审计财务报告。报告显示，截至6月30日的第四财季，名创优品营收同比增长40.3%首次达32.5亿元，整体业绩表现再创新高;从全财年业绩来看，公司总营收达到114.7亿元，同比增长13.8%，全年经调整净利润为18.4亿，同比增长155%。8月30日，名创优品股价创下港股上市以来最高纪录，盘中最高点为52.050港元/股。截至收盘，名创优品收报49.900港元/股，涨8.13%。

名创优品深度挖掘品牌与超级IP之间的创新潜力，聚焦“兴趣消费”推出好看好玩好用的IP联名产品，用高性价比开启了IP的普惠时代，打破了“IP联名等于价格贵”这一壁垒和固有认知，将IP消费打造成大众消费。十年时间，名创优品已经成长为一家百亿规模的中国新消费品牌。

截至目前，名创优品已经与全球超80个知名IP建立版权合作，并在社交媒体上刷足存在感：孵化的自有IP DUNDUN鸡相关小红书笔记浏览量超过3000万;与环球影业旗下小黄人、迪士尼旗下草莓熊和三眼仔、以及日本三丽鸥旗下的大耳狗与酷洛米等高人气IP的联名产品成为社交货币。名创优品正通过内容的方式，让更多的用户自发的在社交平台分享产品。

根据中研普华研究院撰写的《2023-2028年中国快消品行业发展分析与投资前景预测报告》显示：

快消品行业营销模式及未来发展趋势

随着人们对文化传承、精神追求和生活方式改善等方面意识的觉醒，市场和消费者对品牌和企业有了更多的期待和要求，希望它们在社会发展中扮演更重要的角色，创造更多创新性的可持续价值，而非仅开展商业活动。

而新冠疫情更让人们心怀敬畏之心与自然和谐相处，自此ESG概念“火”了。其是一种整合环境、社会、治理多维因素以衡量企业可持续发展能力与长期价值的理念和实践方式。可持续发展不一定要追求高大上的精神和理论，它可以体现在企业发展日常运作及计划执行的每一个环节，乃至向消费者和顾客的多个生活层面延伸。比如国潮崛起、关注非遗、关注健康、提升员工福利等。

快消品的发展是服务大众，在目前商品繁杂、竞争激烈的市场，在不断增加商业价值的同时，更应注重其社会价值，在服务大众的时候也应注重引导大众。如何实现社会价值，应加强人才的培养，企业应在人才培养方面加大力度，采取制定考核机制，用多种营销人才培养模式，强化人员对产品的熟悉程度、营销知识、技术手段等，一个合适的人才，可以为企业增加凝聚力，为企业发展做好准备，为企业驱动创新精神和提供智慧解决方案。

品牌只有和所在地区社会融合在一起，才能脉搏互通、温热与共、共创价值。比如，企业可以把自己品牌的门店，打造成一个和当地人们沟通交流的载体。让消费者不仅可以在门店消费，还可以看到非遗和少数民族的文化，或者将门店打造成一个时尚生活方式体验馆，消费者可以在其中和时尚达人交流，学相关穿搭技巧，既能传达品牌的价值和理念，又能拉近与消费者的距离，与消费者建立情感共鸣，这样的做法不仅能促进社会发展，还可以达到人才的育成和创新的启发，并完成商业与品牌价值的转化。

快消品的流通渠道主要分为现代流通渠道(大卖场、超市、便利店等)、电商渠道和传统通路，而在渠道多元化且碎片化的新消费时代，快消品企业开始考虑全渠道多触点的布局，从线下渠道转变为线上线下结合，DTC模式缩短了销售链路，对比传统品牌，DTC模式呈现出多种优势，比如快速响应消费者需求、提升消费体验等。

随着联名产品越来越泛滥、曝光速度越来越频繁，联名传达的新奇感与稀缺感只会逐渐走低。与此同时，消费者的新鲜感阈值却在不断提高，理想的营销效果大打折扣。事实上，这种弊端已经初现端倪。不少联名产品被“重磅”推出时，响应者往往声量寥寥，产品实际销量也不如人意。这种自欺欺人的做法只是暂时掩盖了联名失灵的本质，从联名的意义来说，它不仅没有实现1+1>2的影响力传播效果，也难以和消费者形成良性互动，更违背了联名产品于消费者端的价值展现原则。

快消品行业未来发展趋势

在中国，快速消费品行业是市场化最早、市场化程度最高的行业，具有市场需求量大、进入门槛低、产品同质化程度高、市场竞争激烈等特征。由于中国人口基数大，经济保持高速稳定增长，人均可支配收入逐年增长，使得中国快消品行业呈现出平稳增长态势。

未来，中国快消品行业将面临更加严峻的市场竞争。国际品牌在实现本土化的基础上，凭借其资本和管理优势，正逐渐深入二三线城市。中国快消行业的发展趋势主要体现在三个方面：1、行业结构将发生较大的变化。传统优势产品将进入衰弱期，新兴创新产品将不断涌现。2、行业内企业小型企业被逐步淘汰，规模化、品牌化的市场运作机制将主导行业发展。3、网络渠道成为快消品行业新的增长点。

我国信息基础设施建设步伐的加快，网上支付安全水平的提升，电商渠道发展势头迅猛。本土品牌把握大众化妆品消费升级机遇、绑定快速发展的专营及电商等渠道、拓展面膜等新兴品类，同时加强研发与品牌营销，初露锋芒迎发展机遇。

快消品行业报告对中国快消品行业的发展现状、竞争格局及市场供需形势进行了具体分析，并从行业的政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面分析行业面临的机遇及挑战。还重点分析了重点企业的经营现状及发展格局，并对未来几年行业的发展趋向进行了专业的预判。

本报告同时揭示了市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对政府部门也具有极大的参考价值。想了解关于更多快消品行业专业分析，可点击查看中研普华研究院撰写的《2023-2028年中国快消品行业发展分析与投资前景预测报告》。

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