家电巨头打响新一轮终端争霸决赛

2023-08-24 01:03:23 来源 : 家电圈

随着家电业“金九银十双11”超级消费季的全面到来，这会是新一轮家电终端争霸战的决赛吗？家电圈不清楚，但头部家电企业的一线动作正给出答案。

(资料图)

宁言||撰写

新一轮家电终端争霸战的决赛，提前打响了！

连日来，家电圈注意到，在大批空调企业们忙着面向众多渠道经销商，召开2024冷年的市场开盘大会，少数家电巨头们则已经忙着在各地启动面向一线消费者的促销动员大会，包括金秋家装节、工厂巡展、品牌节、万人空巷抢家电等主题促销的落地动员和消费引爆，已经提前打响了。

随着影响家电行业多年的“金九银十双11”超级消费季的到来，家电圈注意到，从8月下旬开始，集中于海尔、美的、格力、海信、TCL，以及方太、老板，包括惠而浦、博世西门子等中外企业，在一线市场上于各地陆续启动面向当地商家的动员大会。本质上，就是要赶在9月市场启动之后，可以与各地商家一起迅速启动一轮终端消费的抢夺。

在家电圈看来，无论是充满挑战的2023年上半年市场争夺战，还是棋至中盘的2023年下半年市场用户争霸赛，各个厂商面对变化的市场环境，多变的用户需求，以及难以把握的同行动作和出招，必须要把握两个核心战略不动摇。

一个中心，是一线市场和终端用户。当前的家电消费市场，对于众多家电企业来说，并不是用户需求大幅度减少了，而是用户选购家电的渠道变多了，所以造成了不少线上网店和线下实体店经营者们，感觉生意难做、钱难赚了。

对于家电这种耐用消费品来说，用户需求是持续的、长期存在的，所以不管市场、竞争和同行怎么说，对于家电企业而言，就是要将资源、精力和重心，全面投向用户。一个是要持续深耕一线市场，另一个是要步步贴近用户。只有天天盯着用户、知道用户的痛点和需求，才能抢到订单。

所以，别管市场怎么变、同行怎么干，对于家电企业来说，就认准一点：扎根一线市场、直击用户需求、保持卖货节奏的战略方向，任何时候不能动摇也不可改变。

另一个中心，是充分依靠和整合来自商家的力量。不管是线上的网店经销商，还是线下的实体店经销商，或者是京东、天猫、苏宁易购这样的平台型巨商，家电企业都是需要“整合与利用”。作为家电产业链和价值链的重要一环，众多的家电经销商对于家电企业来说，一定是可以团结并利用的重要力量，实现对一线市场和用户需求的抢夺。

虽然这几年众多家电企业都在搞新零售变革，都在推动去代理商，搞“扁平化、直营化”。这并不是家电企业要取代经销商成为家电零售市场的主角位置，而是要通过渠道变革提高效率和利润，让利商家。所以，家电企业在一线市场上抢市场的关键力量，就是众多的商业伙伴。家电企业在任何时候都不要产生“去商家”的想法，而是要充分利用商家，关键节点则需要倒逼商家转型和进步。

无论是线上的网店，还是线下的实体店，无论是千亿的商业巨头，还是个体的带货达人，对于家电企业来说，只要对企业经营用户、产品营销有价值，可以实现出货的精准化和可持续性，都是大家需要团结的力量。

由此，站在“金九银十双11”的超级消费季起点，家电圈认为，头部家电企业已经通过实际行动表明，市场再多变，消费再低迷，努力、勤奋和上进的家电厂商都能找到自己的出路和活路。

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