苏州银行获66家机构调研:本行将会不断提升KYC的能力,在提升资产收益率的同时持续做好全行资产质量的有效管控(附调研问答)
苏州银行(002966)1月12日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年1月11日接受66家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍:
【资料图】
主要就苏州银行相关经营情况进行了交流,以下为投资者问询及简要回复情况记录:
问:能否简要介绍下贵行科创金融的业务模式?
答:近年来,本行持续加大对科创金融的资源配置,专设风险资金,设置差异化的FTP补贴规则,形成特色化、差异化经营模式,科创金融贷款增速显著高于全行贷款平均增速。本行围绕科创企业全需求、全周期开展金融服务,不断创新服务模式,以传统信贷为基础,持续叠加公司、零售、金租、投行、非金融等产品、整合跨条线人员形成服务合力,不断优化内部组织架构,专门成立绿色及科创金融部,积极培育“懂行业+懂金融”的复合型人才,持续提升业务人员科创行业专业度。
问:请问贵行今年是否继续坚持客户信用下沉的发展思路?
答:本行坚持KYC的风险管控理念,而不是单一的客户信用下沉。通过探索客户分层管理和提升差异化定价能力,本行不断加大对大类客户的投资组合管理。具体而言,即根据风险等级不同对客户进行分类分层,低风险低收益、中风险中收益、高风险高收益,通过权重比例设置从而构建最有效的投资组合,做到风险可控、收益合理。2023年,本行将会不断提升KYC的能力,在提升资产收益率的同时持续做好全行资产质量的有效管控。
问:能否介绍下目前贵行的理财销售策略?
答:本行理财产品策略顺应市场形势变化而灵活调整。考虑到部分理财客户投资风险偏好相对保守,在债市波动下,本行及时调整了产品上架和销售策略,短期产品主推现金管理类理财产品,兼顾流动性和安全性,充分发挥本行现有渠道优势;中长期限产品主推一年及以上采取抗周期波动策略产品,同时结合各家机构投研团队实力、产品运作历史业绩等多方面因素定期进行动态管理,以更好匹配理财客户的风险偏好。随着近期债市市场回暖,理财净值持续修复,本行将继续贯彻以客户为中心的经营思路,一方面持续引导客户理性面对市场波动,另一方面也将结合客户实际风险偏好,选择合适的产品推介给客户,用专业的财富管理产品和服务,满足百姓的各类金融投资需求;
苏州银行股份有限公司主营业务为公司业务、个人业务、资金业务及其他业务,主要产品有“信保贷”、“征信贷”、“健康园区”、“健康苏州掌上行”、“苏食惠”。被评为“2019年度最佳品牌建设中小银行”、中国电子银行金榜奖“最佳企业网银创新奖”等。
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
上银基金 | 基金公司 | 卢扬 |
光大保德信基金 | 基金公司 | 江磊 |
华夏基金 | 基金公司 | 苏瑛 |
华宸未来基金 | 基金公司 | 李柏汗 |
华泰保兴基金 | 基金公司 | 尚烁徽 |
博远基金 | 基金公司 | 茆敏 |
嘉实基金 | 基金公司 | 谢泽林 |
国开泰富基金 | 基金公司 | 唐诗晨 |
国泰基金 | 基金公司 | 杨轶婷 |
富国基金 | 基金公司 | 徐梓桉 |
平安基金 | 基金公司 | 李化松、解舒宇 |
恒生前海基金 | 基金公司 | 钟恩庚 |
泰达宏利基金 | 基金公司 | 刘硕 |
深圳中天汇富基金 | 基金公司 | 许高飞 |
红土创新基金 | 基金公司 | 杨一 |
融通基金 | 基金公司 | 李冠頔 |
银河基金 | 基金公司 | 张沛 |
兴业证券 | 证券公司 | 曹欣童、王尘、陈绍兴 |
华福证券 | 证券公司 | 魏征宇 |
国泰君安 | 证券公司 | 张骥 |
招商证券 | 证券公司 | 廖志明、戴甜甜、邵春雨 |
浙商证券资产管理 | 证券公司 | 刘玮奇 |
海通证券 | 证券公司 | 徐凝碧、林加力、董栋梁 |
大朴资产 | 阳光私募机构 | 周杨彬 |
朴信投资 | 阳光私募机构 | 朱冰兵 |
混沌投资 | 阳光私募机构 | 黎晓楠 |
鑫巢资本 | 阳光私募机构 | 周光仁 |
中再资产管理 | 保险公司 | 罗晓敏 |
中国再保险 | 保险公司 | 赵勇 |
国华人寿 | 保险公司 | 傅慧芳 |
复星保德信人寿保险 | 保险公司 | 李文裕 |
天安人寿保险 | 保险公司 | 王雨 |
平安养老保险 | 保险公司 | 李玉辰 |
平安资产 | 保险公司 | 张慧、贝永飞 |
建信保险资产管理 | 保险公司 | 汪质彬 |
新华资产 | 保险公司 | 刘强、张勇、张娜、戴熹、林建臻、王昊、解兴宇 |
民生通惠资产管理 | 保险公司 | 何文斌 |
生命保险 | 保险公司 | 李燕玲 |
百年保险资产 | 保险公司 | 李振亚 |
紫金财产保险 | 保险公司 | 居亮 |
长城财富资产管理 | 保险公司 | 田还 |
Haitong International | 海外机构 | Jocelyn Jia、Nicole Zhou |
Hel Ved Capital Management Limited | 海外机构 | Daniel Guo |
WT ASSET | 海外机构 | William Yin |
荷宝投资Robeco | 海外机构 | LiYing |
上汽颀臻(上海)资产管理 | 其他 | 钟仕倢 |
上海东证期货 | 其他 | 余济穷 |
上海九祥资产管理 | 其他 | 张硕 |
上海力元股权投资 | 其他 | 黎焜 |
上海天猊投资 | 其他 | 曹国军 |
上海耀之资产管理 | 其他 | 涂利力 |
上海运舟私募基金 | 其他 | 苏瑛 |
上海途灵资产管理 | 其他 | 赵梓峰 |
中国人民养老 | 其他 | 李哲 |
中银国际证券资管 | 其他 | 卫辛 |
国华兴益 | 其他 | 刘旭明、赵静盟 |
建信信托 | 其他 | 程亦涵 |
恒大金融资产管理 | 其他 | 张磊 |
汉口银行 | 其他 | 盛丽平 |
浙江象舆行投资 | 其他 | 胡婷婷 |
深圳巨鹿投资 | 其他 | 刘永 |
深圳广汇缘资产管理 | 其他 | 曹海珍 |
远信(珠海)私募基金 | 其他 | 赵巍华 |
道明资管TDAM | 其他 | Anthoney Zeng |
铭深投资 | 其他 | 赵子博 |
银河金控 | 其他 | 陈舒静 |
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